日前，中國南方航空[5.492.23]股份有限公司（ChinaSouthernAirlinESCompanyLimited，簡稱“南航”）湖南分公司開展四季度貨運效益攻堅“三細分”，全力搶時間、搶進度、搶實效�！　∧繕思毞稚�，要求銷售團隊做好營銷預測，明確組織和崗位目標，通過強化過程控制，落實細化措施，體現(xiàn)團隊業(yè)績；現(xiàn)場團隊圍繞保障能力建設(shè)，實施指揮調(diào)度前移，全力控制運行風險，為經(jīng)營保駕護航；貨站分撥團隊著重抓行政管理，在提高業(yè)務(wù)技能的基礎(chǔ)上，全力創(chuàng)造操作提速提質(zhì)氛圍，全面提高貨郵分撥和客戶服務(wù)質(zhì)量。
　　落實細分上，分別制定針對性的運價和服務(wù)方案，滿足客戶對服務(wù)、時效、價格等方面的差異性需求，并考慮市場供需、競爭對手、服務(wù)差異等因素，進行運價、艙位合理配置，充分調(diào)動市場各參與方的積極性。同時，研究冬春航班經(jīng)營規(guī)律，結(jié)合淡旺線捆綁銷售，按照“做貢獻、做收入、做高端、做填艙、做發(fā)展”思路，分門別類提高收入水平和收益品質(zhì)，并為明年重點開展國際營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷儲備能力。
　　考核細分上，將航線管理和渠道管理職能合二為一，實施以航線為主、渠道為輔的績效考核模式，全面提高營銷整體意識，同時引入新的核心代理，結(jié)合代理人分級管理和考核，刺激已有代理忠誠度和淡季支撐力度。